ここに注目！“PERSORICH（パーソリッチ）”の研修について[2]

話題のトップセールスマン育成スクール“PERSORICH”まとめ＠ブルック

お疲れ様です！
“ブルック”です！

今回はロール・プレイング研修についての解説です！

現実に起こる場面を想定して複数の人がそれぞれ役を演じ
疑似体験を通じてある事柄が実際に起こったときに適切に対応できるようにするための実践研修のこと

より実践的な訓練を行うため
テキストで学んだ営業手法を基に実際に試しながら行います

そうする事で実際の現場でも自然と営業テクニックを使えるようになり
成約率の向上に期待できます

・Aさん役：Adviserの略
説明する役の人、クロージングをメインで行う
・Bさん役：Bridgeの略
橋渡し役の人、見込み客をAさんに紹介してフォローを行う
・Cさん役：Customerの略
見込み客役の人、より実際の反応に近いようにリアルな対応をする。

このように役柄を決め
様々な商品を販売していく練習をグループで行うそう

その結果Aさん役はクロージング力が身に付き
Bさん役は紹介力（T-upする力）が
Cさん役は客側の気持ちを体感して洞察力が身に付きます。

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