特集！“PERSORICH（パーソリッチ）”の営業マル秘テクニック集[6]
話題のトップセールスマン育成スクール“PERSORICH”まとめ＠ブルック
お疲れ様です！
“ブルック”です！
本日も“PERSORICH（パーソリッチ）”の
営業マル秘テクニック集を紹介！
気になるものがあれば
ぜひチェックしてみてください！
[6]for example話法
具体例をあげる話法
いくつか簡単なイメージしやすい具体例を準備しておく
分かりやすいものに例えるのが重要
-例：相手に対して沢山の選択肢から選んだ方が良い事を伝える場合
例えば洋服を買いに行く際に
10着しか販売していないお店で選ぶのと
1000着の洋服を販売しているお店で選ぶのはどちらが良いか
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特集！“PERSORICH（パーソリッチ）”の営業マル秘テクニック集[5]
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[5]IF話法
もし仮に〇〇だとしたら？と聞く
テストクロージングに活用できます
もし仮にあなたが買った場合を想定させる事で
相手の温度感を探れる
-例：もし仮にこんな商品があったらどうですか？（IF話法）
-例：もし仮にあなたがA又はBという商品を選ぶならどちらがいいですか？（IF話法＋二者択一話法）
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特集！“PERSORICH（パーソリッチ）”の営業マル秘テクニック集[4]
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[4]二者択一話法
相手のスケジュールを押さえる時などに使う話法
人に対して「なぜ、何、どうして」といった聞き方をすると思考が止まるので
「AとBどちらがいいか」という形で聞くのが良いそうです
-例：平日、土日でしたらどちらがご都合良いですか？
-例：A商品、B商品でしたらどちらが好みですか？
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特集！“PERSORICH（パーソリッチ）”の営業マル秘テクニック集[2]
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[2]おうむ返し話法
相手が話している事を
興味があって聞いているように見せる話法
相手の会話を抜粋してそのまま同じような言葉で返します
そうする事で相手の共感を得やすいそう
-例：Aさんに対してBさんがおうむ返しする場合
Aさん「昨日仕事が休みだったので、空いた時間に娘と映画を観に行ったんだよね。」
Bさん「そうなんですね。娘さんと映画を観に行かれたのですね。」
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“PERSORICH（パーソリッチ）”の研修&講義内容を紹介[2]
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本日も前回に引き続き
“PERSORICH（パーソリッチ）”の研修＆講義内容を紹介！
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[2]パーソナルセールストレーニング
1対1のマンツーマンで行うセールストレーニングです
1回の講義時間は2時間程
営業話法の実践練習
ニーズ喚起の実践練習
T-up(他己紹介)の実践練習
営業モニタリングチェック
質疑応答
上記の様な講義内容が用意されています
受講生の能力に応じた臨機応変な個別メニューもあるそう
まずは一番苦手な分野を見つけ徹底的に訓練していく事で
自信を持ち苦手意識を克服する事が重要です
その上で様々な営業テクニックを実践に近い形で学び自然と身に付けられるようスキルアップを目指す内容です
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